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周兴
长沙市美宇电器有限公司总经理

长沙作为中部省会城市、长江经济带中心城市，是全国重要制造业基地之一，制造业在长沙经济格局中占比达1/3，拥有工程机械、新材料、电子信息、家用电器等多个千亿产业，这给为主机配套的钣金企业带来了得天独厚的发展机遇。在这种产业环境滋养下，钣金企业的发展究竟如何呢？带着这个疑问，《钣金与制作》记者专访了长沙市美宇电器有限公司（以下简称“美宇电器”）总经理周兴先生，请他为我们讲述美宇电器的创新发展。

创新立世

美宇电器成立于2002年，是一家专业从事电器成套设备、轨道交通产品、非标定制产品的研发、生产、销售和服务，并具有自主知识产权的国家高新技术企业。企业拥有员工300余人，其中大、中专以上技术人员占70%。公司与科研院校广泛开展合作交流，对产品关键技术进行联合攻关，目前与湖南大学、湖南科技大学、湖南农业大学、中南大学、株洲联诚集团、贵阳铝镁设计研究院等形成了长期稳固的战略合作关系。

在生产过程中，美宇电器严格按ISO9001质量管理体系进行产品质量控制，各类产品均已通过国家3C、CQC、CL1级EN15085等认证，并先后获得省名优产品奖、省科学技术进步奖、全国星火计划金奖、中国专利新技术新产品博览会金奖；2011年荣获“湖南省名牌产品”荣誉称号，并获得长沙市高新区“自主品牌奖”。2010年、2011年企业均获得“长沙市利税大户”荣誉称号，2009年、2018年均荣获“国家高新技术企业”称号。

智能制造在路上

提及企业如何加快布局智能制造时，周兴谈到：“2020～2023年是美宇电器信息化与智能化发展规划年，在公司战略发展规划纲要中明确了管理信息化、生产智能化的发展主题，从而引导企业经营方向，确立目标客户群、重大项目举措及资源配置，使公司战略目标具体化、明细化，使全体员工对企业发展有明确的方向和清晰的远景，凝聚全员之力为之奋斗。

“在设备智能化方面，公司不断推进设备智能化的发展步伐。在2018年至2020年期间，持续投入近三千万元，先后购入了通快高速光纤激光切割机、迅镭光纤激光切管机、天一全自动机器人焊接系统、数控龙门加工中心、普拉迪型材加工中心等高精尖设备，为公司大力发展精密钣金制造打下了坚实的基础。未来几年，公司将继续添置先进的智能钣金加工设备，如精密数冲设备、5轴激光焊接设备等，占领高端精密钣金市场，只有做常人所不能做之事，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，立于不败之地。

“在管理信息化方面，一是狠抓内部数据化与信息化管理，自动化、信息化、数据化能帮助公司实现透明化管理，2020年要建立内部数据管理ERP系统，助力公司降本增效，从订单、采购、生产、入库、发货等各个环节实现全流程监控，高效利用现有设备、人员，场地，提高人均生产产值，向管理要效益，节约下来的成本就是利润。

“二是要加强技术信息化建设，加大在技术研发、调研方面的投入力度，清晰了解钣金智能技术的发展趋势，为钣金智能制造、市场开拓提供技术支撑，为客户提供产品设计、技术咨询、工艺改进等全面的技术服务。工程设计部门通过加强技术信息化管理，更新产品设计理念，促进产品外观设计、产品结构设计、产品延伸设计等多方面、多模式发展，形成公司独特的技术工艺优势。”

打造成本管理体系

众所周知，钣金行业的竞争日益激烈，当提及企业是如何做好成本管理时，周兴谈到：“美宇电器制定了一系列降本增效的措施，比如，加强内部预算管理，完善成本预算管理体系，制订规范的成本预算文件，保证合理投入与支出，同时积极探索各种降低成本的先进方法，根据预算对各部门提出预警，保证公司内部资金的合理使用。

“又如，加强内部成本控制，积极探索开源节流的途径。通过减少人力资源成本支出，合理利用人才，实现一人多岗，一岗多能；设立‘成本节约奖’，对各种浪费行为进行考核；制定部门费用定额目标；完善组织架构，定岗定责，定员定薪，精兵简政；开展成本知识普及教育培训，营造‘节约光荣，浪费可耻’的企业文化。

“再如，盘活财务资金，充分发挥资本优势，减少资金占用。通过各种途径和渠道，盘活企业流动资金，确保资金合理流动与平衡，满足公司正常经营和发展需要；合理投资，使资本保值增值；抓紧应收款项回笼，提高现金使用效率，减少不必要的资金占用。

“还如，推进工资和产值、效益挂钩模式。公司大部分部门实行工资与产值、效益挂钩模式，以产出、订单完成、成本、质量、安全五大指标值，作为公司考核部门整体业绩状况的依据，强化全员市场意识，落实全员责任，实现公司利益的全员共享。”

文化铸魂激发内生动力

“在意识形态上，我们深刻认识到，文化是一个企业的灵魂，对企业发展的影响是长期、广泛而深远的，是企业凝聚力、创造力和竞争力的重要源泉，是企业核心竞争力中最重要的软实力。”周兴继续说到：“在实际工作中，美宇电器坚持‘以人为本’的人才队伍建设理念，推动‘操作、技术、销售、管理’四大序列员工队伍建设，树立人人都能成才的工作理念，以满足公司战略发展需求，建立一支忠于企业、敢打能战的优秀职工队伍。

“加强人才队伍建设，强化基层执行力。执行力是检验基层组织工作的唯一标准，它必须贯彻到点点滴滴的工作细节上，贯彻到执行的速度上。再好的战略决策、方针制度，执行不力都是一句空话。没有执行力，一切等于零。

“加强内部考核和管理，建立以业绩为准则的淘汰机制。公司内部实施量化考核淘汰机制，按每一位员工的业绩考核结果来晋升、晋级或淘汰员工。严格的奖惩制度向来是企业执行力的重要保证，缺乏奖励的管理，使员工缺少动力；没有惩罚的管理，使员工毫无畏惧。如果没有奖惩手段的制约和激励，企业最终只能是一盘散沙。

“打造优秀企业文化，提升员工的幸福感，使每一个员工都以在美宇电器工作为荣，每一个员工都以身为美宇电器人而骄傲，加入美宇电器这个团队，是他们的光荣和梦想，美宇电器也能为他们提供更为宽广的发展舞台。”

后疫情时代的思考

“2020年初以来发生的新冠疫情，给很多生产经营型企业带来了沉重的打击，有些甚至是致命性的。”周兴谈到：“美宇电器得益于长期以来‘多条腿’走路的营销政策，核心客户群体范围涵盖了各个行业，在响应长沙市高新区政府号召复工复产之后，各项产能迅速复苏，到5月份底，基本已经恢复往年的产值规模，但这场疫情，也给企业的运营管理带来了一些沉重的思考：

“一是牢牢抓紧企业的重点、核心客户。今年初以来，公司很多小客户群体都流失了，但由于核心客户的支持，公司渡过了最困难的时期，复工复产之后，各项生产的产值虽没有达到高峰时期的水平，但也保持了平稳的运行。

“二是对核心管理人员、一线熟练操作工人等制定激励、奖励措施，如公司制定了《管理人员虚拟股权激励办法》《骨干员工虚拟股权激励办法》等，从而凝聚他们的向心力，提高他们的工作积极性。作为生产制造型企业来说，只要核心管理人员、熟练操作工人不流失，即使大部分普通工人离职，也能通过招聘等方式迅速补充，使产能恢复。”

不畏前路 勇往直前

提及未来规划，周兴表示：“未来三年，美宇电器主要产品产值目标达到5亿元；落实《美宇电器2020-2023发展战略规划纲要》，进一步‘做强、做大、做精’，成为‘自主品牌的中型规范化、现代化’企业。

“利用公司规模、资金、技术、管理的优势与科研院所、创新平台合作，通过专利转让及共同经营等方式打造美宇电器自有品牌；建立企业技术研发中心，技术研发平台要从‘产品前瞻技术研发、先进设施引进、技术信息情报管理’等方面着手，确保研发和技术创新方面的领先性。

“坚持‘多条腿’走路，依托国家轨道交通行业的发展机遇，专业研制、开发、生产轨道交通制品，选择专业化、规范化的长期合作伙伴，不断壮大核心客户群体；持续深耕‘非标精密钣金’、‘铝制品焊接构件’市场；依托国家大力发展环保及智能制造产业的背景，潜心开发、生产环保、工程机械及智能制造领域产品，增加产品品种，不断优化调整产品市场结构，构建业务多样化平台，为公司可持续发展不断提供订单，从而形成轨道交通产业链、环保机械产业链、智能制造产业链三大支柱产业齐头并进的格局，不断壮大公司规模。”

结束语

在现代工业生产中，钣金加工企业做为各主机企业的配套企业，在行业中的地位越来越重要。钣金装备不断朝着高功率、高精度方向挺进，钣金行业呈现从传统加工业向高端制造业转型的态势，中国钣金加工市场规模必将持续保持高速发展的趋势。随着计算机技术、网络技术、智能检测控制技术、人工智能理论和工业生产系统的不断发展，我国由制造大国向制造强国迈进，需要提升加工手段，提高产品质量和增加企业竞争力，这一切预示着钣金技术与装备的应用及发展空间巨大，在这一背景下，我们相信美宇电器必将乘风破浪、勇往直前。